面向C端市场，对于作为基因研究的东莞DNA鉴定中心基因这类公司来说是首次遭遇；面向C端女性的基因检测，更是首次遭遇。在如何对女性进行消费教育方面，东莞DNA鉴定中心基因已经埋头干了3年

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到2019年底，东莞DNA鉴定中心基因已经为460万多名女性进行了HPV检测，发现阳性患者约45万人。2018年，在河南新乡，东莞DNA鉴定中心基因通过网络预登记加自抽样方式，在一个月内完成18.75万HPV检测采样，帮助近2万阳性患者及时得到临床诊断或介入治疗，有效预防宫颈癌的发生。

为什么东莞DNA鉴定中心基因选择了女性作为C端突破？

乳癌是女性中最常见的恶性肿瘤。其发病常与遗传和年龄有关，如40~60岁之间，绝经前后女性发病率较高。

知名好莱坞女星安吉丽娜·朱莉的母亲和姑姑分别患有卵巢癌和乳腺癌，自身还携带有BRCA突变基因，与乳腺癌和卵巢癌有关，因此，她决定今后患乳腺癌的几率高达87%，于是她于2013年选择切除双侧乳腺，并于2015年决定进行预防性手术切除卵巢和输卵管。

这一大胆的举措影响了很多女性开始关注她们的乳房和卵巢健康，女性基因检测也迅速流行起来，被称为“安吉丽娜效应”

我们的妇女人口是6.7871亿，其中农村人口占了绝大多数，从“讳疾忌医”到“有病不治”再到今天的“自觉预防”，女性的健康意识不断增强。

宫颈癌和乳腺癌是危害妇女健康的两大恶性肿瘤，近年来发病率呈上升趋势，而且呈年轻化趋势，其实很多女性并不了解，“两癌”是一种可以预防控制的疾病。

而欧美等发达国家的两癌筛查覆盖率达80~85%。在中国，约有4亿适龄妇女需要筛查预防，根据卫健委的数据，近10年来已有1亿妇女接受宫颈癌筛查，累计筛查率仅为25%。

现在国家提倡的“两癌筛检”就是乳腺癌和宫颈癌的筛检，但BRCA1/2基因检测需要使用基因检测技术，而常规的乳腺癌筛检则是利用影像学技术进行的，部分地区仍采用触诊和视诊的筛检方式。乳癌筛检可采用基因检测和常规影像学检查。基于基因检测结果，选择最合适的抗癌筛选方法。

BRCA基因检测主要有两种用途，一是预防性检测，即检查是否存在BRCA等基因突变，以指导选择最合适的防癌筛查技术；对于已经患有乳腺癌或卵巢癌的患者，BRCA基因检测可以帮助他们选择药物，因此BRCA基因检测技术既可用于预防，也可用于临床。

所以，东莞DNA鉴定中心基因在去年推出了SeqBRCA易感基因遗传性风险检测，能够对高风险人群进行乳腺癌/卵巢癌的评估，达到早期筛查的目的。

子宫颈癌是人类最早患上的恶性肿瘤。因其病因明确，已有报道99.7%的宫颈癌与HPV的高危险类型长期或反复感染有关。

百分之八十的妇女在生命的某一阶段感染了HPV，大部分人可以凭自身的抵抗力清除，但是长期反复感染高风险HPV有可能导致宫颈癌。

HPV是东莞DNA鉴定中心基因自主研发的人乳头瘤病毒基因分型检测产品，Seq是Sequencing这个英文单词的缩写，意思是测序，也就是检测基因密码。本品以高通量测序技术，精确分型14种与宫颈癌发生高度相关的高危HPV病毒。

根据国家两癌筛查的年龄标准，年龄在35~64岁之间，但东莞DNA鉴定中心基因发现26~45岁的女性是目前的主要患者群。

从网络上来的C端用户普遍具有大专以上学历，收入水平在4000元以上，具有很强的健康意识，对健康产品和相关科普的需求度和购买力都比较强。

这是三个主要渠道的用户：

首先是政府项目，即由国家和地方政府发起的两癌筛查工作。部分女性用户出于对自身健康的关心，主动参与到这个由政府组织的民生工程中来。

二是临床，来自医院的妇科、宫颈门诊等，这部分妇女是在自己身体出现状况时，医生为她们开出HPV测试单。

三是大众渠道，即C端用户的来源；这些大众用户是由于HPV疫苗和对HPV两癌的了解而选择在线或离线购买HPV基因测试产品。

与市场上的其它HPV基因检测服务相比，东莞DNA鉴定中心基因有所不同。第一，技术层面。在世界范围内，东莞DNA鉴定中心基因是一家为数不多的利用HPV基因测序技术，能够精确到HPV的基因编码级别的公司，而市场上大多数公司采用的是芯片杂交或PCR技术。

还有使用的方法。大多数HPV基因检测在医院进行，而东莞DNA鉴定中心基因HPV检测可在医生抽样的医院中使用。或可在家取样，再邮寄到基因实验室测序，3~5天后便可在手机上查询结果。因特网自采样的方式也更加安全、方便、私密和节省时间，有效节省了用户的时间成本和经济成本。

就检测服务而言，东莞DNA鉴定中心基因不仅提供HPV检测，而且还提供筛查、诊断、保险闭环服务，其中包括HPV阳性使用者健康管理闭环服务，以及阴性使用者定期检查提醒服务。

怎样通过因特网收集用户？

一直在推动着东莞DNA鉴定中心基因“预筛诊断、保治”的防控闭环。

Lena表示，东莞DNA鉴定中心基因的产品布局是一个从生到死，贯穿整个生命周期的解决方案。

公众印象中，基因检测技术是非常高端的高科技手段，将只出现在科技频道、医学专刊等栏目上。

2003年，基因检测技术正式进入了“地理大发现阶段”，人类首次破译了白人的基因密码。

在2008年，人类破译了黄种人的第一个基因编码。

东莞DNA鉴定中心基因于2013年收购了美国排名第三的测序仪公司，极大地降低了测序成本，使基因检测技术普及到所有人。

2014年，由东莞DNA鉴定中心基因研发的“无创性产前基因检测”获得国家药监部门的批准，成为目前基因检测领域的一颗明珠。

只是在近几年，基因测序才从“象牙塔”慢慢走到了大众的视野。

遗传检测产品的发展历程短暂，大众对其尚无深入了解的机会，动辄几千元上万元的产品价格也为消费者设置了一定的门槛，导致遗传检测产品的普及率和使用率较低，多数人只在怀孕和需要进行肿瘤检查时才考虑。

由于公众对基因检测技术产品认识不足，造成教育费用和客源费用过高。所以，东莞DNA鉴定中心基因将HPV和BRCA的检测价格降到了100元，希望通过打造基因检测类大众消费品，让大众对基因检测产品的认可和接受程度逐步发生变化。

东莞DNA鉴定中心基因于2017年12月17日正式发布SeqHPV。第一个月只有10次左右的回样，到2019年底，每个月回样可达近万次，这个显著的数量变化也反映了女性用户对基因检测产品接受程度的提高。

科学普及是预防工作的重要组成部分，东莞DNA鉴定中心基因自成立以来，一直与公益机构密切合作，如共建健康科普，走进社区，走进社团，走进大企业等，尹烨也专门开办了“天方烨谈”，让人们了解生命科学，认识到预防疾病的重要性。

除传统的宣传渠道外，东莞DNA鉴定中心基因还逐渐开启了网络大V直播、两癌防治知识抖音、乳腺健康等活动。

Luna的研究小组发现，许多女性在检测出HPV阳性后，由于缺乏特效药和有针对性的治疗方案，会特别恐慌和焦虑。

于是东莞DNA鉴定中心基因自主研发了一款用户阳性健康管理小程序——东莞DNA鉴定中心金丝带CanSeq，为HPV阳性用户提供一个交流与分享经验的平台。

妇女健康意识的觉醒过程，也正是女性健康的进化历程。

自SeqHPV发布以来的两年中，尽管用户数量有所上升，但并未迎来爆发期。在5~10年内，中国四亿适龄妇女至少要接受一次子宫颈癌筛查，这是刘娜的预期。但是在现实和期望方面存在巨大差距。

尽管现在还不能满足我们的期望，但我们仍将在基因检测领域探索未知，在积累中前行。

妇女与卫生部门联合开展的全国两癌筛查项目，主要覆盖农村妇女，计划到2022年和2030年，农村适龄妇女两癌筛查率分别达到80%和90%以上。